Как владелец малого бизнеса с многолетним опытом работы за плечами, я не могу не быть заинтригован очарованием «Акульего танка». Возможность представить свой продукт или услугу группе успешных предпринимателей и потенциально обеспечить инвестиции, которые изменят жизнь, — заманчивое предложение.
Многие изобретатели и владельцы бизнеса на начальных этапах своей карьеры мечтают попасть в «Акулий танк». Это популярное реалити-шоу ABC известно своей большой аудиторией благодаря разнообразию продуктов и участников, включая таких известных фигур, как английский миллиардер Ричард Брэнсон и продюсер фильмов ужасов Джейсон Блюм. Огромная база поклонников программы гарантирует, что компании, которым посчастливилось обеспечить себе место на выставке, могут рассчитывать на значительный рост продаж после их появления, даже если они не заключят сделку с инвесторами. Это явление получило название «эффект акулы».
Участники конкурса «Shark Tank» сталкиваются с множеством необычных правил при представлении своей продукции группе инвесторов. Раньше от предпринимателей требовалось передать капитал продюсерской компании только для участия — спорное требование, которое Марку Кьюбану удалось устранить после угрозы уйти (объясняя, почему его считают лучшим «Акулой»). Это лишь некоторые из многих условий, которые предъявляются участникам до, во время и после их появления на шоу. Некоторые из этих ограничений остаются в силе.
Вам должно быть 18 лет или старше (или иметь согласие родителей)
Когда стремишься попасть в «Акулий танк», часто приходится сталкиваться с возрастным барьером. Чтобы подать заявку, вам должно быть 18 лет или больше. Это требование может удивить некоторых зрителей, которые каждый сезон видели в шоу множество молодых предпринимателей, представляющих свой бизнес. У таких компаний, как Kudo Banz, Locker Board и Wise Pocket, были основатели, которые даже не были достаточно взрослыми, чтобы водить машину. Однако им все равно предоставлялась возможность питчинга, а иногда и значительные инвестиции от «Шаркс». Итак, как это происходит?
Детям разрешается, но не принуждается участвовать в «Акульем танке». Однако им необходимо одобрение своих родителей или законных опекунов, прежде чем они смогут подписать контракты на участие в шоу. В 2014 году шестилетняя девочка по имени Кайова Кавовит стала самым молодым предпринимателем в «Shark Tank» и с согласия родителей заключила с Кевином О’Лири сделку на сумму 100 000 долларов для ее компании Boo Boo Goo.
Прослушивания и заявки стандартны.
Для начинающего предпринимателя ваше предприятие не начнется с торжественного входа в «Акулий резервуар», вместо этого оно начинается с тщательной процедуры подачи заявления и проверки. Обычно вы можете подать заявку онлайн через веб-сайт кастинга шоу, где вы найдете простую форму, в которой запрашиваются важные данные, такие как ваше имя, контактная информация и краткое объяснение того, что влечет за собой ваш продукт или бизнес (вас также могут попросить прикрепить изображение).
У начинающих участников есть альтернативная возможность присутствовать на открытых телеконференциях в крупных городах США. На этих мероприятиях вы можете лично в течение одной минуты представить свою бизнес-идею кастинговой команде. Хотя этот метод требует заранее подготовленной краткой презентации и уделяет больше внимания вашей харизме по сравнению с онлайн-заявками, он позволяет предпринимателям выделиться из огромного количества претендентов, которых шоу получает каждый сезон.
Как многообещающий предприниматель, я понял, что обойти традиционный процесс подачи заявки на участие в таких шоу, как «Акулий танк», непросто. Единственный способ, которым это может произойти органично, — это если продюсер узнает о вашей компании и поверит, что она отлично подойдет для шоу. Но даже в этом случае не стоит слишком волноваться! Скорее всего, вам все равно придется пройти какое-то прослушивание, прежде чем получить официальное приглашение появиться на шоу.
Не связывайтесь с Sharks перед записью
Если вас недавно пригласили принять участие в шоу «Акулий танк» канала ABC, вы, возможно, будете взволнованы и захотите произвести хорошее первое впечатление. Однако отправка благодарственных писем или подписка на «Шаркс» в социальных сетях — не единственный способ подготовиться. На самом деле, важно сосредоточиться на более основательной подготовке, чтобы увеличить ваши шансы на успех во время танка.
С точки зрения преданного фаната, возможно, нет более быстрого способа отозвать ваше приглашение, чем попытаться связаться с инвестором «Акульего танка» до начала съемок. Помимо того, что вы покажетесь чрезмерным усердием, представление себя и своего бизнеса преждевременно испортит впечатление всем участникам. Привлекательность «Shark Tank» заключается в том, что инвесторы впервые открывают для себя вас и делятся вашей захватывающей предысторией с мировой аудиторией, пока камеры фиксируют этот необычный момент. Это то, что держит зрителей на крючке шоу.
В соревновании Shark Tank важно, чтобы все играли по правилам, чтобы обеспечить равные условия игры. Вы не единственный участник, от которого требуется соблюдение справедливости; «Акулам» также необходимо воздерживаться от инвестиций в компании или продукты, о которых они заранее знают. Это связано с тем, что любая ранее существовавшая информация дала бы им несправедливое преимущество перед другими участниками дискуссии, что привело бы к недобросовестной конкуренции. Всякий раз, когда Акуле становится известно, что они столкнулись с продуктом или компанией перед съемками, не нарушая правил, они выходят из процесса, чтобы сохранить справедливость для других инвесторов.
Вы должны отправить свой питч-сценарий продюсерам.
Вместо того, чтобы беспокоить инвесторов Shark дисквалифицирующими сообщениями, предпринимателям следует сосредоточиться на разработке и совершенствовании своей презентации перед ее отправкой. Когда все будет готово, отправьте черновик своей презентации, включая все уникальные преимущества, назначенному продюсеру. Затем продюсер предложит предложения и отзывы, а также потенциальные идеи, как сделать вашу презентацию более привлекательной для «Шаркс» и зрителей дома.
Когда создатели покрытия для борьбы с вредителями Slick Barrier должны были появиться в «Shark Tank», они осознали необходимость сделать свой продукт, отпугивающий насекомых, более интересным, чем предполагает его название. Их продюсер придумал творческое решение: Кевин О’Лири, известный как «Акула» за его резкие замечания в адрес сложных участников, стоял на двух кирпичах, покрытых Slick Barrier, внутри контейнера, наполненного тараканами. Хотя их основной целью было привлечь Лори Грейнер в качестве инвестора (и успешно заключить с ней сделку на сумму 500 000 долларов), театральная демонстрация О’Лири добавила драматизма, необходимого для их обычного продукта, чтобы произвести неизгладимое впечатление на телевидении.
Вы должны договориться о двухчасовой записи на пленку.
После завершения этапа подачи заявки и прослушивания, подготовки презентации и самостоятельного сбора всех необходимых настроек и реквизита вы теперь имеете право выступить перед грозными инвесторами в Shark Tank. Это знаменует собой кульминацию устойчивости предпринимателя.
Начиная с 12-го сезона съемки «Акульего танка» проходят на студии в Лас-Вегасе, штат Невада. В каждом эпизоде в течение часа демонстрируются только четыре питча, причем каждый питч длится примерно 10 минут. Однако сама питчинговая сессия на съемочной площадке занимает значительно больше времени: примерно один-два часа для вас и, как правило, для семи других предпринимателей или команд. За это время могут возникнуть важные, но не благоприятные для телевидения аспекты переговоров, потенциально обеспечивающие достижение соглашения к концу дня. Тем не менее, важно помнить, что это в первую очередь телевизионная продукция, поэтому на съемку материала, необходимого для создания интригующего сюжета, также выделяется достаточно времени.
Запись сегмента для таких шоу, как «Акулий танк», может включать в себя повторение определенных действий несколько раз, например, прогулку по коридору и длительные паузы для настройки освещения. Некоторые участники отметили, что первые моменты съемок могут быть непростыми, поскольку от вас ожидают, что во время выступления вы произведете сильное первое впечатление. В результате эти моменты часто включают в себя долгие периоды молчания, пока камеры фиксируют ваш вход и ваше взаимодействие с инвесторами, прежде чем у вас появится возможность поприветствовать их.
Акулы не могут предложить меньше денег, чем просят
Как только ваша презентация в «Shark Tank» начнется, важно заранее предоставить инвесторам три ключевые детали: ваше имя, название вашего бизнеса и сумму инвестиций, к которой вы стремитесь. Эта начальная просьба может сильно различаться: от скромных 10 000 долларов Handy Pan в обмен на 20% владения до смелых 500 000 долларов Ларка всего за 1%.
Во время вашей презентации в «Shark Tank» решающее значение имеет определение начальной инвестиционной цены, поскольку акулы не могут сделать предложение ниже этой суммы. Например, если Ларк установит бай-ин на уровне 500 000 долларов, любая акула, желающая инвестировать, должна вложить как минимум эту сумму. Следовательно, участки с высокими стартовыми ценами сталкиваются с трудностями при заключении сделки на выставке, несмотря на предлагаемый акционерный капитал.
Имея дело с акулами на деловых переговорах, они имеют возможность корректировать долю собственного капитала, а не денежную сумму. Например, вместо того, чтобы запрашивать 20% акций у такой компании, как Handy Pan, они могут запросить двойную сумму, 40%, чтобы максимизировать отдачу от инвестиций. И наоборот, они могли бы предложить 10 000 долларов в обмен на меньшую долю акций, 10%, чтобы не отставать от других потенциальных инвесторов.
Сделка в сериале — это не сделка в реальной жизни.
Основываясь на моем собственном опыте предпринимателя и бизнес-консультанта, я видел, как многие многообещающие предприниматели совершали эту распространенную ошибку. Получение крупного инвестиционного предложения не означает автоматически получение личного состояния или оценки компании в сотни миллионов.
Сделки, заключенные по «Shark Tank», являются подлинными, поскольку инвесторы искренне выражают заинтересованность в инвестировании определенной суммы в ваш бизнес. Однако эти сделки не имеют юридической силы и не являются завершенными. Фактически, инвесторы часто меняют условия сделки, как только запись прекращается, и нет никакой гарантии, что они вообще выполнят соглашение.
Если выяснится, что ваша компания по производству чипов на самом деле не обладает эксклюзивной технологией или патентом, о которых вы говорили во время презентации, или если более подробный финансовый анализ выявит сомнительные показатели продаж, эта информация, скорее всего, всплывет на этапе комплексной проверки переговоров. с потенциальными инвесторами, такими как Sharks. Процесс комплексной проверки — это обширное расследование, проводимое командой юристов с целью тщательного изучения активов, финансов и бизнес-операций вашей компании. Это тщательное обследование может занять несколько месяцев.
Вам необходимо пройти психологическое обследование.
Независимо от того, заключил ли ваш бизнес желанную сделку в «Акульем танке» или нет, вы гарантированно испытаете целый ряд сложных чувств. Возможно, Кевин О’Лири полчаса критиковал ваш продукт, а затем предложил соглашение о высоких гонорарах; возможно, Марк Кьюбан предложил купить компанию, в которую вы вложили свое сердце и душу; или, возможно, многообещающая идея, ради которой вы рисковали своими сбережениями, была отклонена без какой-либо компенсации.
Термин «изменяющий жизнь» не обязательно означает «позитивный», что объясняет, почему Shark Tank требует от участников пройти короткую психиатрическую экспертизу после завершения записи. В ходе этих оценок вы вместе со специалистом по психическому здоровью исследуете свой опыт участия в сериале и делитесь своим эмоциональным состоянием. Целью, скорее всего, будет оценить, вызвало ли участие в Shark Tank вашу эмоциональную нестабильность перед отъездом. Учитывая значительные финансовые ставки, неудивительно, что люди могут испытывать глубоко тревожные эмоции после пребывания в «Танке».
Не обманывайте «Шаркс» после заключения сделки
Если вам удастся заключить сделку во время записи «Shark Tank», у вас есть право отказаться от нее до того, как сделка будет завершена, например, если в ходе переговоров вы обнаружите, что вам неудобно продавать весь свой бизнес по производству зажимов для чипов Марку. Кубинский. Тем не менее, вам запрещено использовать эту сделку «Shark Tank» как средство заключения соглашения с внешним инвестором.
Если я, как геймер, наткнусь на ценную инсайдерскую информацию о моей компании, я бы с осторожностью обратился к одному из кубинских друзей-миллиардеров. Я хотел бы выразить свою уверенность в том, что этот инвестор глубоко уверен в потенциальном успехе моего бизнеса и в результате вложил значительные средства. Однако я бы также дал понять, что сделка еще не завершена, поэтому, если его друг сделает неотразимое альтернативное предложение, я буду готов его рассмотреть. Но я должен признать, что мысль о том, чтобы столкнуться с гневом команды юристов презираемого миллиардера, менее чем привлекательна. Предполагая, что у меня все еще есть свободный капитал, я считаю, что могу продолжать искать инвестиции по той же цене, по которой инвестировал Кьюбан, с относительной безопасностью.
По своему опыту предпринимателя я понимаю волнение и предвкушение, которые возникают, когда наблюдаю за ростом продаж после появления на таком шоу, как «Shark Tank». Однако я также считаю, что попытка пересмотреть условия сделки с инвесторами, такими как Марк Кьюбан, исключительно на основе этого вновь обретенного успеха может потенциально нанести вред долгосрочному партнерству.
Результат своего внешнего вида невозможно испортить
Заключив сделку на «Акулий танк», вы проведете следующие месяцы в ожидании. Пока вы надеетесь, что ваш новый инвестор-акула завершит крупную сделку по продаже клипов, есть еще один важный аспект, которого стоит ожидать: электронное письмо от продюсеров, подтверждающее, что ваш эпизод будет транслироваться.
Примерно 80% презентаций, представленных в «Shark Tank», принимаются к трансляции, при этом примерно за две недели до выхода эпизода в эфир предприниматели информируются о том, что их презентация выбрана. Например, Скотт Джордан, который представлял SCOTTeVEST в третьем сезоне, получил два уведомления: одно информировало его о его принятии в шоу в конце съемок, а другое раскрывало дату выхода в эфир, то есть за две недели до выхода эпизода в эфир. Это предварительное уведомление позволяет предпринимателям подготовиться, увеличив уровень запасов и разработав целевые маркетинговые и PR-кампании для распространения информации после трансляции.
Как человек, прошедший через процесс появления на Shark Tank, я могу сказать вам, что здесь есть несколько уникальных правил, по которым нужно ориентироваться. До выхода эпизода в эфир мне не разрешили раскрыть, была ли заключена сделка или нет. Тем не менее, я мог бы сообщить людям, что меня примут в шоу, побудив их подключиться и поддержать меня. По сути, я рекламировал программу, что имело смысл, учитывая, что «Шаркс» инвестируют в предприятия с потенциалом роста.
Вы не можете баллотироваться на государственную должность
Удивительно, но невозможно агитировать за политическую должность, появляясь в «Shark Tank», и вы должны воздерживаться от этого в течение как минимум одного года после выхода в эфир вашего эпизода. К сожалению, это означает, что мечты о переходе от продавца чипсетов к кандидату в президенты через «Танк» уже невозможны.
Хотя это может показаться необычным, это ограничение логично сохраняет аутентичность шоу. Для ABC это служит защитой от потенциальных разногласий, не позволяя участнику «Shark Tank» перейти в политику и разделить общественное мнение. Более того, это правило защищает людей с политическими амбициями или предстоящими кампаниями от использования своего появления в сериале для начала своей политической карьеры.
Если скептически настроенный и самоуверенный кандидат тщательно просчитывает свои действия, он может опубликовать объявление о своей предвыборной кампании одновременно с транслируемым по телевидению эпизодом, охватив большую американскую аудиторию. Даже на менее масштабных выборах это потенциально может повлиять на политические решения, делая такие шоу, как «Акулий танк», актуальными для государственных дел.
Нельзя продвигать один и тот же продукт дважды
Как геймер, я могу сказать вам по своему опыту, что добиться успеха в «Shark Tank» — непростая задача. Фактически, только около половины обнадеживающих предпринимателей отказываются от какой-либо сделки. Но вот в чем загвоздка: даже среди тех, кто заключил сделку, только половина действительно доведет ее до конца и закроет. Ставки высоки, и успех не гарантирован – более того, он менее вероятен, чем подбрасывание монеты. И после того, как вы сделали свой ход, нет места ошибкам или повторениям.
После презентации вашего продукта в «Акульем танке» вы не сможете повторно подать заявку с тем же товаром и тем же предложением. Однако это правило имеет некоторые исключения. Предприниматели нашли способы обойти эту проблему, внося незначительные изменения в свой продукт или внося серьезные изменения в свой бизнес.
Джим Мартинс отказался от предложения Кевина О’Лири о выплате 600 000 долларов за половину Copa Di Vino, а позже вернулся, достигнув объема продаж в 5 миллионов долларов за год. К сожалению, он ушел, еще раз не заключив сделку. Напротив, Кимера вернулась к «Танку» после двух лет роста, превратив ситуацию без сделки в соглашение на 500 000 долларов с Робертом Херьявеком. Несмотря на первоначальный отказ от вашего продукта в «Акульем танке», непоколебимая решимость может привести вас к другой возможности.
Смотрите также
- Vecna: Eve of Ruin — десерт для тех, кто полакомился DnD 5e
- Где сделать предзаказ Cyberpunk: Edgerunners Mission Kit
- Владельцы MacBook с неисправной клавиатурой-бабочкой начнут получать выплаты
- Продажи iPhone в Китае значительно упали в первом квартале 2024 года
- Adobe Lightroom получает инструмент генеративного удаления на основе искусственного интеллекта для удаления нежелательных объектов
- Неизвестно 9: Пробуждение отложено до осени 2024 года
- Руководство по первому потомку – все рекомендуемые модули
- «Молодой Шелдон», 8 сезон: «Случится ли это когда-нибудь?»
- Доктор Судный день: персонаж Marvel и DC, которого мы никогда не увидим в фильме о Мстителях
- Объявлено отсрочкой до февраля 2025 г.
2024-07-22 13:31